Retrospectiva 2025 e o que já ficar de olho no primeiro trimestre

2025 termina deixando uma certeza para quem entende sobre marketplaces: ninguém brigou tanto por marketshare para deixar o primeiro trimestre morno. 

Se 2024 já havia sido acelerado, 2025 foi o ano em que vimos a disputa entre os maiores marketplaces se intensificar em um nível quase pessoal. Cada campanha, cada baixa de preço de frete, cada cupom, cada data dupla e cada push de tráfego pago teve um objetivo muito claro: conquistar território e não devolver depois. 

E você já parou para pensar que quem investe bilhões não aceita “época fraca” como desculpa? Então, mesmo com a virada do calendário, volta às aulas e aquele janeiro que tradicionalmente dá uma baixada no ritmo, não espere apenas calmaria. 

As datas duplas continuam — 2/2, 3/3 — porque funcionam. A Liquidação Fantástica do Magalu, que parecia uma ousadia lá atrás, hoje é uma instituição do varejo brasileiro e deve abrir o ano mantendo o fluxo de tráfego.  

E o que mais pode chegar de surpresa nesse meio tempo, não é mesmo? Mesmo com a taxa Selic alta, 2025 não deixou de vender, e a expectativa é que ela comece a cair no primeiro trimestre, de acordo com a CNN. Ah, e te contamos um segredo: já sabemos que 2026 será um ano forte para o setor de moda e para quem consegue aproveitar as oportunidades da Copa do Mundo. 

O recado dos marketplaces para o início de 2026 está dado: a demanda será criada, nem que seja na força. O seller preparado surfa. O seller despreparado… assiste.

Hora de planejar: demanda, estoque e prioridades 

Início de ano no Brasil é quase um ritual coletivo: calor, férias, churrasco, plano de vida novo e vendedor achando que pode “respirar”. 

E pode. Aliás, deve. Você merece olhar para trás, reconhecer o que fez bem e desligar um pouco. Mas descansar não é abandonar o planejamento. 

Este é o momento para fazer o movimento que marketplace mais valoriza: negociar profundidade de estoque. 

Quer ser priorizado em tráfego? Quer ganhar mais Buy Box? Quer entrar em campanhas grandes ao longo do ano? 

Então é simples: marketplace não investe em quem tem pouco estoque. Eles não querem vender um pouquinho de cada SKU — querem escala, profundidade, previsibilidade. 

Feito isso, vem a segunda camada de preparo: o segundo trimestre abre com Copa. E Copa, no Brasil, mexe com tudo: comportamento, categorias quentes, logística, tickets, canais. Quem deixar para “ver depois” vai correr atrás do prejuízo em junho. 

2025 provou uma tese da Marketplace Insights: 

Quem acompanhou, não foi pego de surpresa. Ao longo do ano, falamos sobre: 

• A guerra de share entre os marketplaces 

• A ascensão das datas duplas 

• A consolidação do social commerce 

• A entrada (e pressão) de novos modelos de fulfillment 

• A força dos cupons 

• A necessidade de previsibilidade e não apenas presença 

E todas elas aconteceram exatamente como antecipamos. Os sellers que estiveram com a gente chegaram no fim do ano mais preparados, menos reativos e muito mais conscientes da dinâmica real dos marketplaces. 

Esse é o papel da Marketplace Insights: não contar o que aconteceu, mas o que está prestes a acontecer. E 2025 foi uma prova viva disso. 

Virada de ano também é virada de operação 

A gente sabe: início de ano é quando todo mundo promete academia, dieta, guardar dinheiro… Para o seller, a versão profissional dessa promessa é outra: olhar para as suas ferramentas e perguntar se elas são suficientes para o que você quer alcançar em 2026. 

Porque existe um erro clássico e recorrente: trocar ou contratar ferramenta em cima da hora do pico. Convenhamos, isso é pedir para sofrer. 

Ferramenta se escolhe com calma. Processo se ajusta com respiro. Onboarding se faz antes do caos. 

Se 2025 te mostrou que a operação cresceu, complicou, ou que seus gargalos ficaram mais evidentes, então 2026 precisa começar com decisão, não com improviso. Por isso, escolha ferramentas especialistas, como a do ANYTOOLS, para garantir sua gestão de pedidos, estoque, logística, atendimento, precificação e conciliação do jeito que sua loja merece. 

O ano vira, o calendário muda, mas marketplace não tira férias. 

Se você quiser crescer em 2026, aqui vai a última pergunta do ano (e talvez a mais importante): 

Você está planejando para o ano que vem ou só esperando para reagir ao que o mercado decidir por você? 

Nos vemos no próximo ano. Boas festas! 

Curadoria da vez: 

• 📅Veja esse calendário de repasses dos marketplaces atualizado com as datas de 2026 para garantir controle total na conciliação financeira.

• 🎥 Assista a esse case sobre precificação onde o seller não quis nem aparecer para seus concorrentes não conhecerem a ferramenta que ele usa

• 📢 Separamos dicas de especialistas para quem deseja intensificar sua marca própria nos marketplaces. Leia aqui!