Moda e beleza costumam aparecer juntas nas conversas sobre e-commerce. Faz sentido: tendências, creators e redes sociais ajudam a movimentar as duas categorias. Mas será que essa proximidade faz a gente deixar passar o que está acontecendo especificamente em beleza?

A projeção para a próxima Black Friday dá uma pista: beleza e perfumaria podem vender quase 70% a mais do que no ano passado, segundo a Confi/Neotrust, em parceria com o E-Commerce Brasil. A expectativa considera os quatro dias entre 26 e 29 de novembro e reforça a importância de olhar com mais atenção para a categoria.

E há outros movimentos nessa direção. A Amazon está ampliando o catálogo, o skincare coreano conquista espaço e os perfumes árabes entram na disputa pela preferência do consumidor. Para quem vende em marketplaces, vale entender o que conecta essas mudanças e onde estão as oportunidades.

Porque colocar mais produtos de beleza no catálogo é uma decisão. Saber quais escolher, como apresentá-los e em quais canais vender exige olhar para o que está motivando cada compra.

A companhia ampliou em 45% seu portfólio de beleza no Brasil em 2026 e dobrou a seleção de beleza asiática. Segundo a Amazon, sete dos dez produtos de beleza mais vendidos no ano são dermocosméticos. Em entrevista à Exame, a líder da categoria também destacou que os consumidores estão mais atentos aos ingredientes e à eficácia dos produtos.

Isso ajuda a entender por que beleza merece um planejamento próprio. Além da novidade que chama atenção, existe uma busca por benefícios específicos e por produtos que possam fazer parte de uma rotina de cuidado.

Se o consumidor quer entender os ativos, comparar versões e saber para que serve o produto, seu catálogo ajuda nessa escolha? Ou deixa para ele o trabalho de procurar essas respostas em outro anúncio?

O creator pode despertar o interesse. Quando esse consumidor chega ao marketplace, ainda há uma venda para conquistar.

As marcas coreanas passaram de 0,5% de participação nas vendas de skincare em 2023 para mais de 7% até maio de 2026, no mercado acompanhado pela Circana. O online concentra 25% das vendas de K-beauty no Brasil e cresceu 28% no acumulado até maio, segundo dados publicados pelo Mercado&Consumo.

Na perfumaria, as fragrâncias árabes cresceram 64% no primeiro semestre de 2026, dentro do mercado brasileiro de beleza de prestígio monitorado pela mesma consultoria. E os canais estão participando dessa expansão: segundo a Beauty Fair, marcas do Oriente Médio prospectadas pelo Mercado Livre já vendem pela plataforma na América Latina.

Para quem vende produtos nacionais, isso pede atenção à concorrência. Quais benefícios estão atraindo o consumidor? Como essas marcas apresentam seus produtos? Que percepção de valor conseguem construir?

Esses números não significam, por si só, que os produtos brasileiros estejam perdendo vendas. Mas mostram novos concorrentes ganhando espaço. Vale observar o que eles oferecem e como isso pode mudar a expectativa de quem compra.

Para quem pode ampliar o sortimento, surge outra pergunta: quais dessas novidades fazem sentido para o seu público e para a sua operação?

Quem acompanhou nossa edição sobre last mile e quick commerce vai reconhecer outra oportunidade aqui. Produtos de higiene e beleza já fazem parte da oferta de farmácias e lojas especializadas no iFood, com entrega rápida conforme a disponibilidade local.

Pense em duas situações: alguém quer experimentar um sérum que acabou de conhecer; outra pessoa precisa repor o hidratante que terminou. As duas compras pertencem à categoria de beleza, mas a importância do conteúdo, do preço e do prazo pode mudar bastante.

Na primeira, explicar o produto pode ajudar a conquistar a compra. Na segunda, ter estoque disponível e entregar a tempo pode pesar mais. Para o seller, reconhecer essas ocasiões ajuda a escolher o sortimento e os canais em que cada produto faz sentido.

É aí que colocar moda e beleza no mesmo pacote pode limitar a análise. Mesmo dentro de beleza, o perfume que viralizou, o tratamento pesquisado com cuidado e o hidratante de uso diário pedem decisões diferentes.

Quando você olha para o crescimento de beleza, consegue identificar essas oportunidades ou ainda enxerga tudo como uma tendência só?