Passo a passo para ter sucesso no Mercado Livre

O Mercado Livre Experience 2025 reuniu 18 mil pessoas em São Paulo e deixou um recado claro: quem ainda enxerga o Meli como “só mais um canal de vendas” está olhando pequeno demais.  

Com R$381 bilhões movimentados por PMEs no último ano — o equivalente a 3,2% do PIB brasileiro — o ecossistema Mercado Livre e Mercado Pago já virou parte estrutural da economia. Mais que vender, o seller que aposta aqui precisa se preparar para crescer com estratégia, dados e coragem. 

Ao longo das palestras, o primeiro dia de evento mostrou um passo a passo para isso.  

O primeiro é entender que crescer dentro do Meli não depende só de publicar anúncios. A logística mais rápida do país, campanhas de marketing que conectam o Neymar (camisa 10) ao Ronaldo (camisa 9) formando o frete grátis de R$19 e uma rede de afiliados e creators dão musculatura para quem quer escalar. Mas essa engrenagem só funciona se o seller fizer a sua parte: antecipar estoque, usar cupons para seguidores, testar kits virtuais, investir em Ads e, principalmente, aprender a jogar com inteligência de dados. 

Preço, por exemplo, foi um dos temas centrais. Segundo estudos compartilhados, ele é decisivo para 60% dos consumidores. Quem monitora concorrentes vende até 24% mais — e um único dia com preço fora da curva já pode derrubar vendas.  

Não é coincidência que ferramentas de precificação automática, como o WinnerBox, tenham ganhado espaço como aliadas indispensáveis. A diferença para as ferramentas genéricas (e até as dos próprios marketplaces) é que enquanto os canais querem que todos os sellers vendam independente da margem, o WinnerBox permite que você venda com a melhor margem. 

Mas, e se você não consegue entrar na competição de preço? 

É aí que entra outro aprendizado: marca é ativo, não detalhe. Caito Maia, da Chilli Beans, lembrou que o negócio só decola quando a história é bem contada. Quem entra em marketplace para brigar só no preço, sem narrativa, pode acabar irrelevante. “Coloque energia no que você sabe fazer”, disse ele. Coragem e criatividade, inclusive em campanhas pequenas, pesam mais do que orçamentos milionários (afinal, nem todo mundo pode pagar por propaganda no BBB). 

Para essa construção de marca, o Mercado Livre reforçou diversas vezes: vídeo já é arma fundamental. Afinal, as publicações com clips têm 2,9x mais visitas e melhor ranqueamento. 

A boa notícia é que agora até quem não é especialista em marketing consegue criar clips com ajuda de IA. Basta escolher o roteiro sugerido, subir imagens, revisar e publicar. O seller precisa apenas ter clareza de que vídeo não é mais opcional, e sim vantagem competitiva. 

No fim, o paralelo com o futebol não poderia ser mais claro: Ronaldo e Neymar contaram como cada decisão em campo é uma aposta, assim como na vida do empreendedor. Erros acontecem, mas saber filtrar críticas é o que separa os que sobrevivem dos que ficam pelo caminho.  

Inclusive, sabe uma atitude corajosa que o Mercado Livre está apoiando? O fomento do B2B. Essa é uma oportunidade de pedidos maiores, ticket médio dobrado e menos devoluções. Aqui, o Mercado Livre está democratizando a venda por atacado, permitindo que cada seller publique até cinco faixas de preço por produto – recurso já disponível para automação via ANYMARKET.  

Toda essa visão conecta com a nova geração. No palco, filhos de vendedores mostraram como empreendem ao lado das famílias com disciplina, paciência e resiliência. É a chamada “Geração Livre” — jovens que já enxergam o Meli como escola de negócios, e já ajudam as famílias a faturar milhões com uso de IA e um olhar jovem. 

O manual do Meli XP 2025 é claro: 

• Crescimento exige estratégia, não sorte. 

• Ferramentas certas são vantagem competitiva. 

• Focar em marca, narrativa e estratégia valem mais do que quebrar a cabeça com operações manuais 

• Quem se antecipa em logística, estoque e sazonalidade, conquista o jogo. 

E a provocação que fica é: você está apenas vendendo no Meli, ou está pronto para crescer dentro dele? 

Ou melhor: você tem os parceiros certos ao seu lado, que realmente impulsionam o seu crescimento? 

A verdade é que quem é cliente ANYTOOLS não depende da sorte nem de improviso. Opera com previsibilidade, segurança e inteligência aplicada em cada etapa da jornada, da precificação dinâmica ao atendimento com IA, da conciliação financeira à gestão de vendas completa. Porque vender em marketplace não é sobre sobreviver no curto prazo, mas sobre construir crescimento seguro no longo. 

Curadoria da vez: 

• 🟡 Leia mais sobre a “Minha Página”, ferramenta de consistência de marca dentro do Meli.

• 🚩 Passe nos stands do ANYTOOLS no segundo dia do Meli XP: os times do WinnerBox, ANYMARKET, Koncili e Predize estão esperando por você!

• 🤳 Veja aqui algumas tendências de SEO para incluir já nas descrições das publicações do TikTok Shop.